隨著近幾年市場競爭趨勢的加劇，很多當年頂頂有名的大戶，如今已經沒有了往日的輝煌，銷售額也逐年遞減，農藥銷售已從壟斷經營徹底轉向市場經濟。在這種激烈的競爭態勢下，沒有一定的新思路，沒有超前的觀念，就必定被淘汰。
    隨著農業合作社的逐步健全，土地流轉，集中化程度越來越高，標準化、機械化、科學化是發展的方向。黑龍江訥河客戶李大軍憑借對市場敏銳的把握力和豐富的技術經驗，采取了做樣板田抓農村合作社，市場開發抓重點大戶的方式，逐步形成了自己的經銷商網絡與重點大戶網絡。李經理的公司從訥南鄉鎮一步一步的發展到縣里，逐步擴成一家集種子、化肥、農藥于一體的連鎖經營店。他的整體思路就是要綜合發展，要讓農民進入他的公司形成種子、化肥、農藥全套購買，包括服務。今年他又成立了銷售服務隊，專門在鄉鎮做宣傳、講解，做試范田實驗，做產品服務。同時給農民提供全面的打藥服務，即農民花錢雇傭，李經理安排專人負責，提供配方、除草打藥的一條龍服務。
    競爭拼得就是服務，就是產品效果，誰做的好誰就會戰領市場。想要發展，就要超前一步！

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