從2015年開(kāi)始，推廣部服務(wù)的重點(diǎn)開(kāi)始發(fā)生了變化，怎么做服務(wù)?如何鋪開(kāi)方向，走向大局?我覺(jué)得要首先弄明白兩個(gè)問(wèn)題：

　　土地流轉(zhuǎn)是不是必然的?答案是肯定的。人均土地創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如走工業(yè)化、城鎮(zhèn)化所帶來(lái)的收益，因此土地流轉(zhuǎn)是必然的。

　　土地流轉(zhuǎn)什么時(shí)候會(huì)完成?這個(gè)問(wèn)題不好回答。五年、十年均有可能，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。在土地流轉(zhuǎn)的完成速率上，大田作物的速度遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)作物，而且經(jīng)濟(jì)作物也可能長(zhǎng)期不會(huì)流轉(zhuǎn)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)作物人均土地經(jīng)濟(jì)價(jià)值高于城鎮(zhèn)化、工業(yè)化的收益。

　　從根本上講，人均經(jīng)濟(jì)價(jià)值的趨向決定了土地是否流轉(zhuǎn)，但是不能決定它的速率。可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著守在田地的父輩們逐漸老去、逝去，土地流轉(zhuǎn)必將完成。

　　面對(duì)土地流轉(zhuǎn)必然的局勢(shì)，企業(yè)如何做呢?首先我們要明白，企業(yè)必須要有效益。持續(xù)穩(wěn)定的效益需要規(guī)模化來(lái)產(chǎn)生，土地流轉(zhuǎn)就是在規(guī)模化的前提下產(chǎn)生效益的，這就是我們?yōu)槭裁匆邳S三角做產(chǎn)品直銷(xiāo)。

　　第一，可以解決信息對(duì)稱(chēng)化的問(wèn)題。有些種植大戶(hù)，我們沒(méi)有談成合作，主要原因在于我們信息的滯后。沒(méi)有信息，何來(lái)合作，因此我們必須深入了解規(guī)模土地流轉(zhuǎn)地方的農(nóng)資行業(yè)。直銷(xiāo)，就有效的解決了信息對(duì)稱(chēng)化的問(wèn)題。

　　第二，可以服務(wù)聚焦。面對(duì)中國(guó)20億畝耕地市場(chǎng)，我們?cè)趺醋?中國(guó)資本數(shù)一數(shù)二的阿里、京東也不敢貿(mào)然嘗試。以點(diǎn)試面，聚焦一處反而有可為，深耕細(xì)作，構(gòu)筑堡壘，做成區(qū)域性、綜合性的服務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)服務(wù)聚焦。

　　第三，土地流轉(zhuǎn)的整合。在濟(jì)源土地流轉(zhuǎn)規(guī)模化進(jìn)程中首先消失的就是零售商，其次是代理商，能夠存活下來(lái)的是跨行合作和服務(wù)類(lèi)型機(jī)構(gòu)。誰(shuí)的服務(wù)更好、更綜合，誰(shuí)能掌握商品實(shí)現(xiàn)價(jià)值，誰(shuí)就在這場(chǎng)變革中占有先機(jī)。當(dāng)代理商被變革和清洗后，生產(chǎn)企業(yè)就變成被整合的對(duì)象了。

　　在黃河三角洲建立直銷(xiāo)區(qū)，遠(yuǎn)景很美好，奮斗很重要。在市場(chǎng)上，就是一分錢(qián)也是濱農(nóng)必爭(zhēng)的，但做直銷(xiāo)絕不僅僅是為了幾百萬(wàn)的銷(xiāo)售額。沾化直銷(xiāo)區(qū)和黃河三角洲直銷(xiāo)區(qū)，只是兩塊基石而已，我們真正要做的是建立濱農(nóng)的商業(yè)大廈。

　　習(xí)總書(shū)記講我們要有中國(guó)夢(mèng)。

　　身為濱農(nóng)人，我們要有濱農(nóng)夢(mèng)。

　　不遠(yuǎn)，希望就在前方。