用好手中的“槍炮”來占據“戰場”上的制高點
市場是買賣雙方進行商品交換的場所，產品是市場上任何可以讓人注意、獲取、使用、或能夠滿足某種消費需求和欲望的東西。在當下的農資界中，競爭日趨激烈，業務員如何在“戰場”上運用好手中的“槍支彈藥”一直是我們在思考的問題。
第一，“槍支彈藥”的安全、穩定性。
證件齊全。現在每年政府查罰力度逐漸增加，客戶對一些證件不齊、違規產品都比較害怕。如：去年河南某廠家因為銷售違規套證產品，被政府查封了，結果查到某客戶因為銷售河南某廠家的違規套證產品，客戶鋃鐺入獄。
使用產品的安全性和技術的穩定性，這對除草劑來說更是重中之重。大家都知道經常打槍，肯定少不了卡殼，所以除草劑每年都不乏出現藥害問題。藥害問題不單單出在產品上，更多的是出在零售商的指導和農民使用技術上。
第二，選好客戶、合理布局。
選擇客戶的標準對我們來說至關重要。與我們合作的客戶必須是與公司志同道合、信譽良好的客戶；技術推廣能力強，有一定資金實力；銷售模式先進，具有很強的下線網絡掌握能力；具有很強的公關能力和處理危機能力；積極配合公司各項政策和活動，并且身體健康，無不良嗜好，專一經營。
合理布局也是客戶選擇廠家必須考慮的因素之一。因為產品串貨嚴重，讓很多客戶感到反感，不愿意推廣。在農資屆，還有這樣一句順口溜：產品竄竄竄，東家竄，西家竄；本縣竄，鄰縣竄；竄到縣，竄到鄉；網上竄，地下竄；空中竄，地面竄，竄到最后都完蛋。這也是中國農藥區域市場的真實寫照。
造成這種現象的根本原因是中國的農資企業沒有系統的策劃與推廣，產品布局不合理，靠自然賣貨，由此導致市場竄貨滿天飛。
第三，客戶最關心的是利潤。
沒有利潤的產品，不只是廠家不操作，連客戶也不會銷售。所以，合理的利潤分配是非常重要的。不管是廠家還是客戶，在制定價格的時候，首先要調查同類產品的價格體系（出廠價、批發價、零售價）；其次是按照產品、作物，確定出廠價、批發價、零售價的最高值。
第四，最重要的是銷售。
在銷售過程中更是需要豐富的銷售策略。對于新品，推廣會是個捷徑，在客戶和零售商面前更快地介紹產品的特點和賣點；促銷活動也是很好的銷售方法；藥效示范展示也可以通過讓事實說話，更直觀地展現給消費者產品的效果；農民會是廠家與農民面對面的會議，可以更直接地向農民講解產品的特點，迅速形成品牌。
在如今的農資市場中，競爭越來越激烈，各廠家都想分割一部分“蛋糕”，于是，便有了“市場如戰場，產品如槍炮”的說法。讓我們用好手中的“槍炮”來占據“戰場”上的制高點吧！